來源/陳維龍的望遠鏡（ID：yiguojiren）

作者/陳維龍

閃電倉很賺錢嗎？有的地方真的很很很賺錢，例如這一家的數據：

當然這個數據應該是沒有扣除掉配送費的，扣除運費后每個倉的凈利潤約2500元/日，差不多6個月回本。

據我所知，月凈利潤4萬以上，能12個月回本的閃電倉很多。

閃電倉很賺錢，但是未來在哪里呢？當前的做法有沒有未來呢？競爭力在哪里呢？本文討論2個關鍵詞——區域規模密度和供應鏈。

什么是區域規模密度，即單位面積里的銷量或店鋪數，例如一個城市里該體系里的銷量。區域規模密度越高越好。

具體來說，區域規模密度要達到多少才合適呢？這就取決于你的供應鏈建設，或者說區域規模密度決定了供應鏈的建設。

如果是工廠直供，那么工廠覆蓋范圍內必須有幾百家店鋪才行。因為只有幾百家店鋪同時售賣這個工廠的商品，才有年產值幾個億，才能支撐工廠運轉。

如果是一批供貨，那么一批覆蓋范圍內必須有幾十家店鋪才行。因為只有這樣，才能支撐一批的運轉費用，量小人家都不理你，賠錢的買賣不干。

如果是二批或B2B平臺供貨，那么二批覆蓋范圍內一家店也可以送。

必須要注意“覆蓋范圍”這個前提，因為覆蓋范圍是有限的，所以在有限的范圍內，店鋪或者銷量越高，供應鏈建設就越厲害，反之亦然。

補充說明一下，不是說店鋪數量多了，店里的SKU就全部來自工廠或一批，而是說工廠和一批供貨占比會上升，肯定有些商品還是有二批供貨。

舉例來說，單個商超一般的年銷量是1億左右。一般來說，一個省會城市，某品牌商超會有1個以上的商超，而且在省會城市周邊的地級市會每個地級市布一個商超。大概在100-200公里范圍內，會有一個城市倉，覆蓋該城市及其周邊大約3億規模以上的銷量。因為該倉有數億的銷量做支撐，他們就可以向一批或工廠采購，進倉后在運往商超門店。

用連鎖便利店來說，做鮮食的便利店會在某個區域里建區域工廠，覆蓋周邊100-200公里范圍內的店鋪。標品供貨也與商超類似。

如果是夫妻店或者數個店鋪經營者，他們就沒有倉庫的概念，因為銷量有限，很難找一批或工廠采購，大多是二批或B2B平臺直接配送到門店。

區域規模密度和供應鏈互為表里，相互支撐制約。

那么如何破局呢？或者說該如何擴大規模才能形成供應鏈優勢和競爭力呢？

無他，密集開店即可。例如，線下零售都是在某個街道、行政區、城市、省區一級一級的密集開店，把區域規模密度打透。711、美宜家、蜜雪冰城、商超等都是如此發展起來的。這是零售行業的鐵律，顛簸不破的——從區域規模密度和供應鏈的概念介紹中就能推導出來。

但是閃電倉是不是這個樣子呢？很可惜不是的，為什么呢？

閃電倉是按月按城市發指標——也就是開店。例如2月份，長沙有3個指標，分別在開福區岳麓區，位置不連貫。3月份可能岳麓區就沒有了，變成了芙蓉區天心區有5個指標。

而且即使有指標了，也有若干個友商來競爭這個指標，不一定你能拿到。

假設你想按照區域規模密度，按照零售的打法破局，你選定了先做透岳麓區，你會發現這個月有指標，下個月可能就沒指標了，即使有指標，你也不一定能搶到手——因為競爭的原因，因為渠道經理利益處理的原因等等。即使搶到手了，岳麓區這么大，上一個指標與當前指標地理跨度很大，短期也可能沒法一同采購。

所以，閃電倉無法按照區域規模密度布局，所以閃電倉就無法建設供應鏈。

那么美團為什么不改變這種局面呢？原因有很多，例如：

1、美團總部看到的是GMV和倉數量增長，閃電倉供應鏈的質量提升是很難考核的，而且也不與美團直接相關。所以，美團的最佳做法是全國攤派任務，湖南省做多少，浙江省做多少，又分派到每個月，2月做多少，3月做多少。這是以規模增長為導向的，而不是業務質量為導向。當然，作為平臺，當前階段規模增長為導向是沒問題的。

2、單個城市或區域內的美團用戶數有限，且用戶習慣需要培養——大眾對餐飲外賣普遍有認知能接受，但是對零售外賣普遍缺乏接受度，需要時間培育。同時，不管是閃購商家還是閃電倉商家，大家都不專業——專業的零售玩家不懂美團線上運營，懂線上運營的玩家根本沒有供應鏈，即商家端也在培育過程中。供需都在培育中，從平臺角度來看，不可能在某一個地方一次性在供需兩端打透，然后去開下一個地方，效率太低。

所以怎么破局呢？站在美團平臺的角度來說，它給的破局方法之一就是建設閃電倉采購平臺。站在閃電倉商家的角度來說，破局方法大概只有3種，我與美團多個業務的商分負責人交流過，也與頭部的閃電倉玩家創始人交流過，大家的思路比較一致，在此先不展開，只分析美團閃電倉采購平臺能否破局——答案是不能。

為什么呢？

首先，要分清供貨的兩種模式：全國發、其他（工廠的城際配送、一批二批的同城配送）。閃電倉采購平臺做的是什么呢？基本都是全國發，即找一個供應商給全國各地的閃電倉發貨，與1688或拼多多采購無異，也許商家都是一樣的。

這個方向是徒勞無功的，為什么呢？因為1688或拼多多的商家能力就夠了，美團在這方面再怎么發力都追不上它們，而且1688或拼多多是行業公共資源，對閃電倉商家是開放的，美團還在這方面發力有什么用呢？

可能相關的負責人還有一個小心思——建設美團零售的供應鏈，這其實就是想多了。到底是解決商家的供應鏈短板還是想建設美團的供應鏈業務，如果兩邊騎墻的話，就是現在這個局面，既沒解決商家的供應鏈短板，也沒法搭建美團的供應鏈業務。

那么閃電倉采購平臺的正確方向是什么呢？是要往其他供貨模式上發力，即同城的一二批供貨。但是，在當前沒有規模區域密度的情況下，美團也沒法做這個。

一般來說，當前美團閃電倉在一個省的數量不超過150個，年銷量約7.5億，大約相當于5個左右的商超。但是商超是密集開在省會城市及周邊城市的，閃電倉是遍布整個省的，因為區域密度太低，一批基本沒法供貨，那么美團求一批供貨都行不通。

如果美團做不到，那么美團參與組織二批或B2B平臺供貨就沒意義了，因為單個閃電倉自己就可以找他們供貨了。而且各個閃電倉玩家各有資源，鏈接的商家質量不比美團請進來的商家差。

區域規模密度決定了美團只能轉向建設全國供貨的供應鏈，而不能做同城或城際的供應——有些人可能覺得這是美團的資源、人員或經驗不足的原因，這就淺薄了。但是建設全國的供貨供應鏈又是重復建設，對閃電倉玩家而言沒有實質意義。

那么，作為平臺的美團該如何破局呢？其實思路與作為商家的閃電倉是一樣的，后面找個時間再給大家分享。

總結來說，閃電倉很賺錢是真的，但是只是階段性的。閃電倉的賺錢不是因為商家能力有多牛逼，而且因為行業紅利、平臺紅利和商家資源不對稱性匹配導致的。

當前的閃電倉發展迅猛，但是沒有形成實質性的、長期的競爭壁壘，也就是說，現在還完全看不出誰有勝出的潛質。

美團閃電倉為了解決閃電倉玩家供應鏈短板問題，提出了閃電倉采購平臺，但是解題思路是錯誤的，沒產生實質性影響。

來源/陳維龍的望遠鏡（ID：yiguojiren）

作者/陳維龍